安踏副总裁张涛：靠双手打拼，后天努力也可改变自己的命运

类别：人物访谈   

摘要：竞争越来越激烈，同质化竞争越来越严重，体育明星代言与广告轰炸越来越难以取得理想的效果。要想从众多竞争品牌中脱颖而出，体育用品品牌就必须挖掘体育精神的闪光点，引伸为品牌的文化内涵，独树一帜。 　　“很多人开玩笑说历史上安踏的广告很‘苦’，比如安踏的广告语‘炼自己，越磨砺越光芒’，‘让疤痕成为男人的勋章’，都是很磨练自我。事实上，我们想说的是，先天的不公平可以通过后天的努力改变，你一样可以拥有自己的辉煌与他人分享。” 　　张涛说，在激烈的竞争中，安踏始终保持较快的发展速度，主要原因是有一个良好的社会环境。“我认为，整个行业的增长，首先应该感谢国家改革开放的环境，这并非说套话。我在微博上写过一个故事：三人一起坐电梯上楼。一上电梯，一个人就做俯卧撑，另一个人用头撞墙，还有一个拿大顶。电梯到了100楼，门一开，记者采访他们登楼的成功经验。第一个说我能上到100楼是因为做俯卧撑，第二个说是因为我用头撞墙，第三个说是因为我拿大顶。从1楼到100楼，三个人都在电梯里折腾，事实上，他们个人的努力在于当初能够挤到电梯里。整个行业的高速增长，就像电梯在迅速上升一样，它为体育用品产业带来特别大的空间。” 　　其实，电梯上升带来的不仅仅是体育用品市场巨大的空间，它还带来了中国人均GDP的增长、人均收入的提高。据测算，当人均GDP超过1500美元时，运动和休闲用品的消费呈现爆发式增长。 　　与此同时，则是新的产品不断填补市场空白。中国体育用品产业有两个增长，一个是单人单品，一个是单人多品。单人单品是指从不消费体育用品到消费体育品。原来人们是一双皮鞋走天下，因为皮鞋耐穿。如今进城的务工人员更爱穿的是运动鞋。单人多品指人们消费的需求不断细分，打羽毛球时穿羽毛球鞋，打网球时穿网球鞋，而且细分越来越明显。有人称这种消费者为“三流的运动技能、二流的运动热情、一流的运动装备”。 　　针对消费体育用品的人群越来越多，安踏特别强调产品的性价比，牢牢定位于大众。对此，张涛说：“中国是一个广大的市场，我们必须先把金字塔塔基盖好，因为这是我们的用户基础。互联网行业讲究PV量，注重更多的用户数。传统企业也一样。我们一年销售几千万双鞋，这支撑了我们的消费者基础。安踏很早就意识到要抓住最大的消费群。” 　　2009年，安踏并购了意大利有着上百年历史的高端品牌fila，有专门的团队独立运

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