品牌管理及策划

   ***和其他大多品牌一样，主要采取外采开发操作。此手法利弊并存，利-结合了众多工厂的开发优势；并存的弊则是面临市场终端的冲突和价格的竞争。***如何突破，成了每个品牌共同追求的热点。我想，突破的缺口首先是自我。***工作中思维方式和处事方法以及开发中的每一个细节，工厂提出的意见面对的是一个品牌，而品牌面对的是几十家工厂。***面对种种工作上的欠缺以及品牌市场的同竞，结合开发与市场从实际操作着手，2010年将从开发思路和工厂管理以及开发人员作业上作三个大方面的调整：

一、开发方式

１、             中档市场以**市为中心的供应商群体，公司与工厂间的操作***维持以往不变***。但从开发导向和款式、材料、搭配上更多的具体资料融进（主要是大方向的引领工厂贴近品牌的开发思路）；并掉款式重复的工厂，淘汰绩效最差的工厂，步步为营的开发新的优秀供应商；

２、              高档市场以**市、**市、**市为中心的供应商群体，公司与工厂间的开发会改变以往随向工厂开发思维的模式，以公司开发总企化为开发中心思维定向，结合工厂的风格长处***定位工厂***开发供应款式风格；

３、              从开发总企化里第一步大方向的具体开发资料（如图片资料等）分发工厂，***引领工厂款式开发***更接近品牌定位风格；如效果到位则采取第二步结合工厂现有的楦、底或公司熟悉底厂的基本样品开发素材具体的设计款式分发工厂；

４、              订货会款式至少40%以公司自组设计为主推引领，其他以公司风格为中心引领工厂思路开发款式为相接；***（公司设计款式为主推款）***

５、              订货会面对以往样品太多，代理商订货思路导向不明确现象。第一步从以往订货会***与会样品1200只先精确到900-1000只***，从公司品牌定位上引导代理商统一规划；

６、              五月份全国秋冬订货会开发产品线路依然会延续公司五大系列（且产品比例不变），但从产品卖相上***上延下砍***。高档产品以北方（河南、四川、沈阳、北京）商务休闲高价位向上延伸，时尚运动系列以南方（杭州为代表）与上海市场时尚运动系列相接。***（全产品线将包含上海品牌定位产品线）。***

７、              因广东地区绝大部门工厂均拥有自身的开发设计或为其他品牌OEM的开发，且其中亦有不少优秀之处。公司在产品开发时比例将为：***40%自组新开发，35%-45%外采，8%-10%上季销售较好者翻新。***

二、开发风格

１、              所有款式维持原*大系列（**********）风格不变，从款式和取材上区分。将增加一部分具品牌***形象代表系列产品***，推荐客户订款；

２、              北方高价位产品向上延伸以商务类系列为主风格，大休闲系列为搭配。大休闲具体款式为：手缝鞋、机注鞋、PU/RB底略粗矿系列等。南方则以商务类三大系列为大方向，加大时尚运动系列。

３、              ***中心产品围绕商务类三大系列不变，南方辅助为时尚运动系列，北方辅助为大休闲系列；***

４、              商务类面料取材依然延用小牛皮、胎牛皮、纳帕皮、珠光皮、打腊皮、本染皮、牛巴戈、高档特殊动物皮材料等，大休闲系列将增加珠面皮、油珠面皮、摔花皮等。时尚运动系列更会增加以往诸多客户避免的时尚金属系列和漆皮系列，延用纳帕皮、反毛皮、牛巴戈以及以往销售较好类特殊材料系列如手抓皮等；；

５、              整体产品线以上海订货产品为中心，北方向上延伸大休闲系列，南方向右延伸时尚运动系列；

三、作息规划与开发协助

开发取向于市场也回归于市场，所以开发与市场是紧密结合在一起的。开发人员从自身作息规划和开发协助上作了4 点统计：

１、          开发人员每个礼拜六定期去鞋材市场了解时尚类流行材料的变化和鞋类资料的流行收集；

２、          至少每两星期去一次各类终端卖场。（如一线类深圳万象城、友谊商店，广州正佳、王府井等和流行较前的鞋城、地一大道等）

３、          至少每两个月去一躺代表性城市，如杭州、上海、北京、沈阳、郑州等；

４、          ***每季开发部总企化制作前市场部须协助提供一份近两季的市场销售统计反馈数据。如：同季节畅销款式和滞销款式、畅销款式类型配色和滞销配色以及消费者反馈的统计等，且需区分代表性区域；***