品牌公司产品开发刨析

大多品牌产品开发，主要采取外采开发操作。单外采开发操作利弊并存，利-则结合了众多工厂的开发优势及资源优势；并存的弊则是面临市场终端的冲突和价格的竞争。如何突破，便成了每个品牌共同追求的热点。结合开发与市场，外采加品牌公司建立板房自身开发的模式应运而生，自身开发的灵活性及时效性是国内几个大品牌在运作及必然性的。也是今后品牌公司产品开发趋势。

品牌公司与工厂间的开发会改变以往随向工厂开发思维的模式，会以品牌公司开发总企业文化为开发中心思维定向。

开发方式：

一、        搜集资料

1、搜集市场情报及资讯，了解国际流行趋势：

a、需定期到各地区了解店铺销售情况，清楚自身品牌在市场竞争中哪些款式是占优势的，哪些款式是处于劣势的，同时了解竞争对手的特色产品；

b、经常到香港或国外了解市场，参观展览，吸收新的创意、新的理念，分析下一季流行的材料、颜色、风格、楦形、工艺、饰扣等，同时也要留意各大品牌服装、手袋等的流行趋势，因鞋类的流行趋势与其在大方向是相通的；

c、购买国内外其它品牌好的样板，吸取其精华，以弥补现有产品的不足，不断加入新的元素；

2、购买鞋类产品书刊、光碟，了解鞋类和服装的流行趋势，从中分类整理出适合的面款、底台、饰扣及皮料、底花等，在这些基础进行适当的修改再安排工厂打样板；

3、运用成熟的网络技术，在网上了解产品流行的趋势，市场销售反映较好的产品类别，并分析销售好的原因，如何改善后加入到我们的产品组合中，搜集适合的面款及颜色配搭；

4、同各材料供应商建立起良好的合作关系，要求对方定期提供新的面料、饰扣、大底、装饰物等，把提供的材料分类做好色卡，以方便在开发过程中使用，并能按要求打板，还必须经常到专业材料市场寻找合适的新材料

二、统筹开发类别

1、针对上一季产品按地区分款式做出销售数据统计，分析出各地区的畅销款、滞销款、平销款，并找出所有样鞋，总结出畅、滞销的原因（是因为楦形、皮料、底台、颜色、面款、穿着还是品质等问题），畅销款如何再开发利用，延续到下一季产品中，滞销款应吸取经验教训，避免再次出现；

2、同设计部门开会讨论每季产品的流行趋势，根据搜集的流行资讯确定每季的开发主题，统筹出季节款、主推款所占比例，并根据品牌定位开发出成本较低、颜色丰富、简单大方的特推款；

3、综合各个地区的实际需求及流行趋势，制定出每季开发的产品组合，开发的产品内容要丰富，包括使用不同的楦形、鞋跟的高矮及形状、面料的多样化、片底与成型底的比例、鞋口的深浅等，制定产品组合过程中需考虑到以下分类：

   a、按楦形的不同可以分圆头、方头、尖头，或者偏向于两都之间的；

b、按鞋跟的高矮可以分平跟、中跟、高跟，同一高度鞋跟还要分细跟、粗跟以及船形跟；

   c、按底台的不同可以分成型底和组合片底，确定两者间比例各占多少，同时成型底和组合片底也要分不同的鞋跟高度进行开发；

   d、按分格的不同可以分正装、休闲、运动款，要求面款、皮料、楦形、底台搭配一致；

   e、按面款的不同可以分密鞋、拖鞋以及中空、后空、鱼嘴鞋，需要根据不同的季节、不同的产品定位来确定以上分类的比例。

   f、女靴按有无拉链设计可以分拉链款和一脚蹬款，按靴筒的高度可以分4"、6"、8"、12"、14"等，并且6"及6"以上女靴需分南方靴筒和北方靴筒，凉鞋分拖鞋和马鞍带款；

4、个别区域因气候差别、消费习惯、物价水平、文化差异等同其它区域有较大区别时，需单独针对此类区域开发相对应的产品，做到开发的产品符合该区域的市场需求；

5、根据各区域的采购计划制定出每季预计开发的组别数、SKU数，开发的组别数、SKU数应是各区域需采购量的一倍以上，以保证有足够的款式供各区域采购下单。

三、跟进开发进度

1、提供开发资料给工厂，给工厂开发方向：从开发导向和款式、材料、搭配上更多的具体资料融进（主要是大方向的引领工厂贴近品牌的开发思路）；并掉款式重复的工厂，淘汰绩效最差的工厂，步步为营的开发新的优秀供应商

   a、提供原样鞋给工厂，要求工厂按要求做修改，打样板给我司确认；

   b、整理好设计部的设计资料，根据工厂的特性分发给相应的工厂进行打板；

c、把从书刊、光碟、网络上找的合适图片资料给工厂，要求工厂按要求做修改，选择不同的皮料风格进行打板；

d、在各材料供应商找到的材料进行合理搭配，要求工厂参照我司要求进行打板；

e、了解工厂现有的资料，包括原样鞋、底台、皮料、楦形等，告之工厂搭配方法。

2、工厂的初板出来后，如果不是自身品牌需要的风格，安排取消；如果合适，看是否需要做哪些修改：

a、楦形是否正确，经标准脚穿着后是否合脚，包括楦头的长度、围度、头型、翘度、后包、等是否符合自身品牌要求；

b、纸板的格位是否正确，线条是否流畅，面料风格是否合适、面款、装饰线配搭是否合理等；

c、大底是否正确及防滑，垫脚是否舒适等；

 3、初板修改完毕后，再补充新的面款给工厂，追踪工厂尽快做修改，再给最后确认

四、产品初样的修改与调整

1、待初板做出来后先由设计师给试脚人员试穿并由开发专员、设计师共同调整舒适度。

2、初板的款式、线条、材料、色彩应由设计师去审查是否符合当初设计的要求，并作出修改

五、产品确认样品的组合配色

1、工厂按照我们的要求、修改再制作出新的确认样板给我们看。

2、待第一只的正确样板鞋完全确认后每个款式把原来已经配的颜色全部做出来。

3、当鞋子颜色搭配全部完成后，由设计师作初步货品颜色组合与筛选

以上资料是本人用以开发品牌公司产品作为指引的，如有不好的地方，请多多指点指点