品牌生存大挑战（谈谈我的一些想法）

公司负责人有一天把办公室的管理层都叫到办公室，认真的提出一个问题：公司经营了一个新品牌，将近三四个年头一直严重亏损，要如何选择？什么样的过去，什么样的未来？放弃，还是继续努力？

那么该如何选择呢？老实说：我不知道！我只是在想，不管是展望未来，还是抛开过去，创造未来，关键都在于未来。谁都想要一个未来。我们需要一个信念，一个可以让我们坚持和努力的信念。

   来公司不是很久，可是我已经对它投入了感情，同以往任何一家公司比我更希望现在的公司能够成长起来，做大，做强。相信其它的同事投入得更多。他们也只有一个心愿希望公司品牌健康发展起来。

     是的，我们面临一个挑战。现在的市场环境，消费意识日渐成熟，都非常注重品牌文化的发展，企业竞争激烈加大，大批量时尚品牌涌入市场。面对这样的一个大环境，很多的新老品牌都受到冲击，面临生存的挑战。很多人都在思考这样的问题：如何在中国市场做好品牌，求得生存，和发展，而老的品牌在根基稳固下，就如何保持良好发展，突破创新以求扩张，扩大市场伤透脑筋。我们现在面临的是生存的挑战。在投入市几年后，我们思考这个问题，自然是一个很严俊的问题。值得我们每个人用心地去思考。但始终我们需要有自己的信念，相信自己的初衷。

首先：要找准适合自己的生存的位置，（市场定位）如：消费群体订位，价格定位，产品风格定位。而这些的定位必定是相互影响牵连的。如价格同消费群体之间影响，消费群体与产品风格的影响，等等，这些都值得我们做深刻的推敲和研究，快速准确地调整或者是改变。只有不断改善生存条件，一个品牌才能存活下来，遇到不同的瓶颈，要用不同的方式解决。

再者：生存的工具。生存是第一本能，找到生存的工具，就是我们接下来要做的事情。品牌的生存离不开推广，品牌促销，品牌文化，（或者说成品牌形象）及自身产品。

顺应品牌的发展需求，制定相应的营销策略。良好的营销的策略，促销手段能培养品牌持续增长能力，培养忠诚消费者，使销量呈良性增长。盲目的促销只是抢了未来的销量。而目前我们的营销手段做得非常不够，只有充分利用和争取到有利工具才能求得生存，这几乎是生存的法则。应该得到重视。

推广视为长期性的，基于品牌本身利益出发，影响深远，如认识一人，和记住一个人的过程。

短期促销活动：如同西药立竿见影，让消费者得实际的利益，品牌自身获得认可及口碑，增加品牌自身的知名度，有利于开发新的客源，培养新客户。但不能完全靠打折和促销来实现最终销售目标。而我们好像进入了这样的一个误区。变成不打折就卖不动的尴尬局面。要改变重新树立自己的品牌理念，坚持自己定位导向。

品牌形象如人的身体，人说身体是革命的本钱的。如何让生命更精彩，首先必须要有良好健康的形象为基础，再穿上自己的外衣，从而彰显自我风采。我们要懂得把自己的形象生动展示给别人看，从而让别人看到你，认识你，喜欢你。如果推广是说出来语言，那么品牌形象和品牌文化就如同不用说的语言，留一个空间让大家得到一个爱的升华。当然要做到这一点是很不容易的，需要我们本身有一个健康的体魄和思想以及长期的努力，对一切美好事物的追求，并且一直保持。

有了工具，我们要开始扫除障碍了。所有的准备工作，市场定位，品牌推扩，促销手段，店面包装，品牌形象的树立和累积，都只是为了得到市场的认可，得到消费者的支持。但不可避免会有这样或那样等等可预见和不可预见的问题。

但首先必须非常明确我们的品牌定位，充分认知我们的品牌基于我们自身的品牌价值。品牌本身都面临一个问题-价格障碍-低价竞争-价值感低。觉得不值。但是不管什么品牌刚开始都是如此，很多低价位品牌在刚开始都一样有这样的问题。这是买者和卖者之间永远的矛盾。买家永远都想只想要最便宜最好的产品。做为卖者所能做不是消除这种矛盾，而是调解，寻找新的方法，达成共识，让买的人觉得“好”“值得”。这样才会让对方接受我们的价格，接受我们品牌。所以我们要深入洞察消费者的真实意思，购物者的真实需求，以及消费者的行为习惯，来扫除障碍，达到共识。

最后：我们在面临生存大关的时候，必须找到自己的工具，快速撑握工具的使用方式，打造自己的团队，分工合作，一点一点的扫除障碍，排除万难，才能够走出困境，赢得我们想要的未来。

我们找到我们的瓶颈在哪里了吗？

我们的工具都有吗？

我们有使用工具去拼杀了吗？

结果是什么样的呢？我们有收获吗？

如果还有问题，又会是什么呢？解决问题的方法有了吗？我们行动了吗？那么还有什么问题？

我一直期待问题的到来，寻找解决的方法，无论结果怎样，只要足够努力了，尽了最大的能力就好。这是我的信念！