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设计师介绍:

昵称:开业
类别:女鞋设计师
等级:高级设计师
年龄:34
现所在地:广东 广州

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概念化——经营和设计的根本

作者:开业  更新时间: 2013-07-29   浏览人数:3762  评论:10  
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    我经常看到鞋子行业的设计师们说中国没有大品牌,那么他们在说这句话的时候他们自己又做了什么些呢?他们又为这个付出了多少呢?
    我进入日化行业还没到一个月,可这么短的时间里让我学会了很多,起码对于我自己来说:这十几天让我领悟得比我做鞋子这五年还要多。下面的个人见解基本上都是从这十几天在日化行业里转化过来的。



    我们来看一下我们眼中的大品牌。香奈尔,一个双色鞋卖了几十年;克里斯提-鲁布托,这个品牌的宣传多数都是说鞋子的底是红色的,很少去说创意方面的鞋款了;菲拉格慕,基本上都是一个带有品牌字母的饰扣做个蝴蝶结搭在鞋子上面。还有很多很多的品牌,其实他们每一年的鞋款的变化并不是很大,甚至有些只是把皮料换一下、颜色换一下。其实说这些都是一堆废话,那些国际大品牌在宣传册上从来就没有说他们自己的鞋子怎么怎么的好。

    一个大品牌的存在绝不是偶然,一般都是有几十年上百年的历史,这些品牌刚出现的时候并不见得怎么受别人关注,但几十年上百年过去了,和他们同期的大品牌或者同起的绝多数品牌都倒下了,他自己还活着,那么这些品牌就有着别人关注的理由了,它是怎么生存下来的呢、它和同期的品牌有什么特别之处呢?这个品牌的经历有着太多让别人解读的地方了,这是企业家们最看好的地方,也是行业人才想去的地方,它会吸引着很多有钱人去投资,更优秀的专业人才去加入。这里说的就是生存法则,一个品牌首先得生存下来,这是最关键的地方,那么这个品牌的创始人就得有更好的经营理念和方法。

    宣传和设计当然是很重要的,对于宣传,我们最早的理解就是炒作,但是怎么去炒作呢,这就是重点了;对于设计,到底叫谁来设计呢,为什么叫这个人设计,这也是很值得思考的地方。

    宣传需要钱,这个世界到处都是钱,对于一个别人肯投资的品牌,钱绝对不是我们要考虑的事情,我们要考虑的是怎么做一份优秀的宣传计划出来。我看到了国内很多品牌都是请明星代言,其实这个方法一直都是众多品牌推崇的,但是不是所有的品牌都能把这个代言费赚回来呢,这个可不好说。



    就算是请明星代言,那么宣传的要点就比较重要。中国多数鞋企就是请个明星来,搞个签约仪式拍照,到公司到工厂去又是拍个照,拿着鞋子或者穿着鞋子又是拍个照,也不知道是公司的策划人员不行还是明星们的演技不专业,搞得完全就像花钱请个人回来一起拍个照,给人的感觉就是你给我钱,我给你代言。

    如果我们经常看时尚杂志的话,就会感觉到国外那些大品牌就不是这么一回事,他们会让你感觉到这个明星不是单纯的花钱请回来,是因为某个巧合的机遇让这个品牌和明星有了初次的接触和认识,又因为某个不经意间,让这个明星对这个品牌有了进一步的了解并喜欢上了它,直到最后爱上了这个品牌,这个明星接受了它并对它代言。这里演绎的就好像别人眼中的爱情故事一样,赋予了这个品牌人性化。

    那么要请一个怎么样的设计师去设计鞋款呢?请一个有点名气又有自己故事的设计师,有故事的东西总是能吸引别人的,有故事的人也一样。他的经历本身就要是个很好的故事,他设计出来的产品也是有故事可以说的,他要给予作品生命力。
    同样的,明星爱上了这个品牌,那么她对设计鞋子的人同样的感情深厚,明星和设计师之间也是有着他们的友谊故事。

          

     一个季度下来这个品牌就策划得好像拍电影一样,他们主要宣传的是代言人、设计师跟品牌的历程。最后鞋子流露出来的都是一个个活生生的故事,而不是单单的一双鞋子。到了橱窗销售的时候,并不是有钱就可以买得到,这些鞋子都是限量的,很多人买了到最后不穿了都不舍得丢弃,更有人是买到了不舍得穿的。这就是概念营销的一种,它给予产品更多价值更有内含的东西。

    前段时间我见佐治发表了他的手稿照片,产品的制作照片,他还参与公司产品的拍摄以及宣传,还有很多他的作品在时装周里走秀的照片,其实这个过程就像一个故事,他设计的鞋子,他要给了它生命,最后还要通过不同的方式进行演绎——拍模特照、走秀,每个环节他都要参予其中,因为只有他才最了解自己的作品,这些都是一个设计师必须做到的。

                                                   设计师和模特交流很重要

    而对于设计师们要设计出一个怎么样的鞋子,那就得看自己的经历和理解了,这里并不能教你怎么去设计鞋子,也没法教,每个人的经历和理解都是不一样的,但是请给予它生命,它才有存在的理由。
    在鞋子的概念里,鞋子不单单是用来穿的,还可以用来当艺术品欣赏、收藏品收藏,我还看到过有人用来做汽车的外型,有人把房子建成鞋子的形状的,而咱们做的仅仅是用来穿的而已。如果有那么一个机遇,我希望设计一些是专用来当艺术品欣赏的鞋子。

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